毕加索的6个自我营销秘籍

三、对画风、画商的选择随时局而变

前卫艺术是个有利可图的投资,这种概念刚广泛传播几个月后,由于第一次世界大战的爆发就中断了。四年的战争迅速改变了艺术市场,对于毕加索和他的同代人来说,审美认可与商业成功的短暂联合,被战争毁坏了,对于他们声誉的建立也同样意味深长。战争的爆发,迫使艺术家从庆祝他们的新的声誉转变到抢救他们的事业。许多人为了生存,不得不把前卫与社会主流相融合。毕加索也把绘画风格开始转变为古典主义,他的新古典主义作品可能被今天看来是一种新保守主义,看起来毕加索对舒服现状的享受大于为了自由而使自己很激进。可以看出毕加索是一个很务实的人,什么时候该激进,什么时候该保守,他自己心中是有分寸的。康维勒由于德国籍的身份被迫流亡,至此与毕加索的合作也中断了。毕加索不得不为拯救自己的事业而挣扎。在安德烈.勒维尔的帮助下,毕加索找到了自己新的支持者,列昂斯.罗森伯格。但是1916年,列昂斯已经花光了自己所有的现金,在1918年12月他写信告诉毕加索,他在两年内不再有能力买毕加索太多的作品。毕加索已经发现列昂斯的不足,早已开始为自己打算了,他结识了列昂斯的哥哥保罗.罗森伯格,保罗比列昂斯更聪明、更富有。1918年秋,毕加索就把家搬到保罗的画廊附近。在保罗的努力推介下,毕加索不但牢固的建立了他的新古典主义风格,并且这种风格在新闻界引起广泛赞誉,也开始吸引了一些收藏家。毕加索不仅仅在战争中生存下来,他还建立了新的审美和经济上的联盟。

伟大的艺术家要留名史册除了自身的实力之外当然还需幕后营销。我们都知道毕加索是伟大的艺术家,却不知道他是怎么把自己炒红的。在20世纪的现代艺术家中,毕加索或许是最具有市场营销天赋的行家。他在职业生涯之初便获得了财富和名誉,他25岁时已经开始向画商出售作品。毕加索的目的是利用金钱,为自己的生活和艺术创造自由。接下来我们看看毕加索营销自己的6个秘笈。

毕加索利用经纪人、拍卖会和公共场合来安排精心策划的自我宣传活动,他是整个西方世界中第一位成为传媒名流的画家。从毕加索开始,艺术家就摆脱了生前穷困潦倒、死后迅速升值的必然宿命,活着和死去的毕加索都是有钱人,他享受财富带来的乐趣,也把财富当成武器,在生活中运用得游刃有余。当然,不是每个艺术家都能获得市场的青睐,我们看到更多的是那些与市场无缘,无助地等待大浪淘沙的艺术家们,他们中不乏优秀者,但作品的优秀并不代表市场的成功,市场的成功有多种因素促成,而艺术家本人的市场策略无疑起着至关重要的作用。毕加索作为在市场成功方面最具有代表性的艺术家,他的市场策略想必对于今天从事创作的艺术工作者们仍然具有一定的借鉴意义。

毕加索

雕塑和版画的价格面议

1919年,毕加索又为舞剧《三角帽》设计布景和服装,他将古典主义与立体主义巧妙的结合,布景、服装、音乐、舞蹈都大获全胜,毕加索穿着别致而漂亮的衣服向观众致谢,魔术师毕加索诞生了。在越来越多的评论家和热心的收藏家的眼中,他纯粹是位天才。人们赞扬他,买他的作品,只因为那是出自天才之手。毕加索使他触摸过的每件东西都变得伟大起来,正如他自己所说:重要的不是一位艺术家在做什么,而在于他是什么样的人。毕加索与俄罗斯芭蕾舞团的合作一直持续到1924年。毕加索与芭蕾舞剧的缘分,给他带来了极大的公众声誉,他在人们的眼中已经不仅仅是个艺术家,而是个天才,是个巨星,人们对他的着迷已经不仅仅是因为一幅画而是他的全部魅力。毕加索从一个边缘的艺术家成功的转变为一个享有盛誉的公众人物。

谨以此信确认我们谈话的内容。你我双方在自1912年12月2日起算的三年时间内我保证除你以外,不向其他任何人出售我的作品,但规定不包括我手头现有的旧作如油画和素描等;我也有权接受特定机构发来的肖像画和大型装饰画的订单。对售出作品的复制权自然归你。我保证按固定价格单向你出售作品即油画、雕塑。、素描和版画,每年自留油画作品最多不超过5件。另外,由于创作的需要,我也有权保留适当数量的素描。判别一幅作品是否完成你应该征求我的意见。在这三年期间我自然无权出售因自用需要而留在手头的油画和素描。在你方面,你保证在三年期间以固定价格收购我的所有作品:油画、水粉画、素描。对素描每年至少收购20件。对在此期间的固定价格你我商定如下:

一、自我推销

五、扩大交往圈,寻找新突破

谨以此信确认我们谈话的内容。你我双方在自1912年12月2日起算的三年时间内我保证除你以外,不向其他任何人出售我的作品,但规定不包括我手头现有的旧作如油画和素描等;我也有权接受特定机构发来的肖像画和大型装饰画的订单。对售出作品的复制权自然归你。我保证按固定价格单向你出售作品即油画、雕塑。、素描和版画,每年自留油画作品最多不超过5件。另外,由于创作的需要,我也有权保留适当数量的素描。判别一幅作品是否完成你应该征求我的意见。在这三年期间我自然无权出售因自用需要而留在手头的油画和素描。在你方面,你保证在三年期间以固定价格收购我的所有作品:油画、水粉画、素描。对素描每年至少收购20件。对在此期间的固定价格你我商定如下:

六、维护自己权益的合同

60或60英寸以上3000法郎

三、对画风、画商的选择随时局而变

前卫艺术是个有利可图的投资,这种概念刚广泛传播几个月后,由于第一次世界大战的爆发就中断了。四年的战争迅速改变了艺术市场,对于毕加索和他的同代人来说,审美认可与商业成功的短暂联合,被战争毁坏了,对于他们声誉的建立也同样意味深长。战争的爆发,迫使艺术家从庆祝他们的新的声誉转变到抢救他们的事业。许多人为了生存,不得不把前卫与社会主流相融合。毕加索也把绘画风格开始转变为古典主义,他的新古典主义作品可能被今天看来是一种新保守主义,看起来毕加索对舒服现状的享受大于为了自由而使自己很激进。可以看出毕加索是一个很务实的人,什么时候该激进,什么时候该保守,他自己心中是有分寸的。康维勒由于德国籍的身份被迫流亡,至此与毕加索的合作也中断了。毕加索不得不为拯救自己的事业而挣扎。

25英寸1000法郎

油画分档计算,不足或正好为6250法郎

毕加索常常巧地运用画商之间的竞争来抬高自己作品的价钱。他的情人之一弗朗索瓦.吉洛就讲述了一个这样的故事。她认为毕加索待人的态度中有斗牛士风度,当事情涉及到买卖时,毕加索就仿佛在斗牛场上,他会毫不犹豫地挥舞红绒布旗。而对于画商,红绒布旗意味着另有一位竞争者。这种古怪的方式就曾让画商康维勒吃过苦头。那是战后不久,康维勒还未真正地重新站稳脚跟。光复之初,胜利了的毕加索尚未将专营权授予任何画商,他向数位画商卖画。在奥古斯丁大帝街的画家工作室里,有时候康维勒与另一位画商卡列同时在前厅等候接见。毕加索往往喜欢让卡列先进去,留下康维勒久久等待判决,令康维勒感到备受折磨。当卡列终于走出来的时候,康维勒希望能从他的表情中看出究竟有无将画买走,但是卡列很狡猾,康维勒根本看不出来。这就是毕加索的计谋,让画商们竞争,从而抬高价钱购买自己的作品。

本文从六个方面入手,针对毕加索的市场策略方面作如下简要分析:

敬礼

四、独特的社交方式画肖像

毕加索

雕塑和版画的价格面议

就在毕加索与列昂斯的距离越来越远时,毕加索开始和芭蕾界的诗人兼导演让.科克托交往并接受他的建议, 在1917年与迪亚基烈夫的俄罗斯芭蕾舞团合作。他首先邀请毕加索为舞剧《游行》设计舞台和服装。毕加索还通过科克托与芭蕾的长期赞助人尤吉尼亚.埃拉组瑞兹熟悉起来。在战争剩下的几年里她资助毕加索很多经济上的开销,作为报答,毕加索也把当时创作的最优秀作品赠送给她。

敬礼

1912年末,康维勒与他的艺术家们都签订了合同,与乔治.布拉克、德兰.格里斯等艺术家签订合同时都很顺利,但12月18日,康维勒给毕加索也寄去一份合同,事情却变得略为复杂。画家当天就寄出答复,是写在蓝色信笺上的,抬头印有拉斯巴耶街242号字样:

毕加索的快速反应表明他知道该怎样行事,或者说经验使他学乖了。马蒂斯从1909年起,同伯恩海姆.热内订有详尽的13条合同。毕加索的信从法律角度讲没有马蒂斯的那份合同正规,但却是单刀直入,毫不含糊。毕加索深知自身价值,对于画商提出的每项建议都吹毛求疵,锱铢必较。他拒绝彻底委身于画商,从而为自己的创造力多少保留了一块属于自己的领地。

1919年,毕加索又为舞剧《三角帽》设计布景和服装,他将古典主义与立体主义巧妙的结合,布景、服装、音乐、舞蹈都大获全胜,毕加索穿着别致而漂亮的衣服向观众致谢,魔术师毕加索诞生了。在越来越多的评论家和热心的收藏家的眼中,他纯粹是位天才。人们赞扬他,买他的作品,只因为那是出自天才之手。毕加索使他触摸过的每件东西都变得伟大起来,正如他自己所说:重要的不是一位艺术家在做什么,而在于他是什么样的人。毕加索与俄罗斯芭蕾舞团的合作一直持续到1924年。毕加索与芭蕾舞剧的缘分,给他带来了极大的公众声誉,他在人们的眼中已经不仅仅是个艺术家,而是个天才,是个巨星,人们对他的着迷已经不仅仅是因为一幅画而是他的全部魅力。毕加索从一个边缘的艺术家成功的转变为一个享有盛誉的公众人物。

二、抬价的方法

素描100法郎

毕加索利用经纪人、拍卖会和公共场合来安排精心策划的自我宣传活动,他是整个西方世界中第一位成为传媒名流的画家。从毕加索开始,艺术家就摆脱了生前穷困潦倒、死后迅速升值的必然宿命,活着和死去的毕加索都是有钱人,他享受财富带来的乐趣,也把财富当成武器,在生活中运用得游刃有余。当然,不是每个艺术家都能获得市场的青睐,我们看到更多的是那些与市场无缘,无助地等待大浪淘沙的艺术家们,他们中不乏优秀者,但作品的优秀并不代表市场的成功,市场的成功有多种因素促成,而艺术家本人的市场策略无疑起着至关重要的作用。毕加索作为在市场成功方面最具有代表性的艺术家,他的市场策略想必对于今天从事创作的艺术工作者们仍然具有一定的借鉴意义。

8、10、12、15、20英寸500法郎

8、10、12、15、20英寸500法郎

30、40、50英寸1500法郎

确实,在法国,毕加索在其事业的初期,他将他的艺术和他的社会才能用于去发展他的声誉和决定他的命运。毕加索的第一次展览,是1901年在瓦拉德的画廊举办的,这表明了在这最初的几年里毕加索为提升他的事业已经开始行动了。他画了三张巴结之意很直接的画,这是为三位展览幕后支援者所画的肖像:佩德罗.马尼亚克,古斯塔夫.考丘奥特,还有瓦拉德。毕加索还拿出另外两幅作品送给写赞美评论的两位批评家。

水粉画200法郎

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